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分析:水性涂料行業五大攔路虎

作者:星日金屬包裝機械 發布時間:2016-01-07
內容摘要: 中國水性涂料行業在近幾年的發展速度是非常迅速的,在短短十幾年里,水性涂料企業遍地開花,多達幾萬家,市場上的水性涂料 是達到上萬個,像華博士、多樂士等等,形成百花齊放爭芳斗妍的局面。這種規模不僅在 同行業中較為少見,在國內其它行業中也是 僅有的。而在過快發展的同時,由于水性涂料企業大多以銷量為主導的營銷方式,也給中國水性涂料行業

 中國水性涂料行業在近幾年的發展速度是非常迅速的,在短短十幾年里,水性涂料企業遍地開花,多達幾萬家,市場上的水性涂料      是達到上萬個,像華博士、多樂士等等,形成百花齊放爭芳斗妍的局面。這種規模不僅在   同行業中較為少見,在國內其它行業中也是   僅有的。而在過快發展的同時,由于水性涂料企業大多以銷量為主導的營銷方式,也給中國水性涂料行業帶來了一些弊病。這種弊病使得中國水性涂料企業的   根基   為虛弱,長不大,活不久的水性涂料企業在市場日益競爭激烈的   比比皆是。

    縱觀中國水性涂料行業的發展,主要存在以下五大攔路虎:

    1、盲目超生,撫養無力
    或許是受了“人多力量大”這句話的影響,中國水性涂料企業普遍存在一個毛病——   超生嚴重。往往是一個牌子還沒有打響,就借勢   幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導下,水性涂料企業不分青紅皂白,想生幾個就生幾個,等孩子生下來才發現并不是那么回事。

    由于事先沒做好   規劃,加之企業缺少管理   、正確引導的能力,直接造成   影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同,形成了 “個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。這種不考慮   的承載能力,而僅僅基于生產、渠道方面的資源優化的做法,在企業發展的同時,也直接造成了   核心價值的嚴重缺失,為   發展留下隱患。

    現在許多企業已經開始意識到了這一點,紛紛銳減   。但又有多少水性涂料企業還在   舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉,舍掉哪一個都會心疼啊。在這一方面,華博士應該是先知者,當華博士主打一個   的時候,順德的幾家大型涂料廠還在對自己的多   運作滿懷希望,這也許就是華博士為什么能夠成為   的主要原因吧。

    2、好大喜全定位模糊
       定位要有針對性,利用特定的   形象,才能吸引特定的目標群體。比如華博士,它在中國涂料行業中的定位就是水性漆,因此只要提到水性漆,消費者馬上會想到華博士。而我國許多水性涂料企業在   定位上,舍不得犧牲,總是漫天撒網,認為將目標市場定得越龐大,成功的把握也就越大。

    而在實際操作中,由于不清楚目標市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析,直接導致了水性涂料   難以形成和發揮應有的競爭力。而從   知名度、美譽度上講,現在的民族涂料   暫時還不能和外國涂料   站在同一行列。

    事實上,“涂料生產   大國”的頭銜來得越快,對中國涂企越為不利。按照現在的市場格局,中國涂企可以搶到多大的一塊市場?估計沒有人敢作過高的期許,很明顯,中國水性涂料企業還遠遠不能跟   巨頭相抗衡。中國水性涂料企業   先要做的就是規范經營管理,提高技術水平和產品質量,提升企業服務水平,強化內功,緊盯市場,在   營銷上上下大功夫,贏得消費者的認同和信任。

    3、空洞乏味缺少文化
       文化是指   在目標消費者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻   能令商品區別于其競爭品的賦予,可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點,無形之中左右消費者的購買行為。而縱觀目前中國的水性涂料企業,還停留在傾力于   知名度的層面,而忽略   形象塑造中不可或缺的社會公益事業和公關活動的參與,使得   在大眾傳播中無法引人注目。

    目前國內市場上的涂料油漆   多達1萬余種,作為“外行”的消費者在挑選使用時往往顯得十分盲目。在這當中,華博士漆所營造出的濃郁文化氛圍,可以說是涂料行業文化營銷的典范。它通過“漆藝坊”這種形式來引導消費者,這樣它的產品陳列就不只是一間簡單的門店,也不是一間產品展示廳了而是一種全新的銷售服務模式。其中“漆”是產品,“藝”是服務,“坊”是華博士漆所引導的全新體驗式市場概念。“漆藝坊”的出現,   次為涂料   注入了“文化”內涵,將   進一步彰顯行業的差異化競爭,讓消費者不再盲目讓“外行”的傳統消費變成“內行”。

    4、概念炒作短視自吹
    即使退一萬步講,這樣的概念炒作可能在短期內創造較好的銷售業績乃至銷售奇跡,但對   的建設而言卻有百害而無一利,這些都是有前車之鑒的。還記得當年的三株口服液、中華鱉、孔府家酒等   ,它們靠一個廣告吹紅了中國,著實火了一把,但   后全部都是黯然落馬。現在隨著市場的成熟,消費者在購買產品時也越來越理智了,因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸,僅僅靠著一兩個莫名奇妙的花招,就想來糊弄消費者,即使你的廣告吆喝的聲音   大,播放次數   多,消費者照樣不買你的帳。

    5、模仿嚴重缺乏創新
    模仿是人的本能,人類之所以模仿才發展到   。所有的創新也皆是建立在模仿的基礎之上。但模仿只能說是一種學習的方式,一味的模仿別人而忽視了企業自身的內涵,企業很難做強做大。其實許多水性涂料企業在發展之初,是完全可以拋開模仿這個怪圈的,可是短期的利益蒙蔽了一些水性涂料企業的眼睛,他們覺得既然模仿能夠取得效益,何必又多此一舉去自闖出路呢,在這種情況下,許多水性涂料企業從   的命名,到   技術,再到產品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣,才可以讓企業不會在短時間內就被市場淘汰。

    這五大弊病,已經直接侵入到水性涂料企業的體內,制約著中國水性涂料企業的發展。而病的根源并非是外在的因素,實則是由水性涂料企業自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人,水性涂料行業的這五大弊病,只有水性涂料企業自身才能醫好,只有醫好了自己的病,水性涂料企業才能在未來的發展中搏得自己在水性涂料行業中的一席之地。

    雖然中國已經成為世界涂料   生產大國,但是,中國并不是世界涂料   強國。中國水性涂料企業與外國競爭對手的差距,不僅僅在資本上、技術上、產品質量上,   在于企業   影響力、知名度、售后服務等。隨著我國經濟不斷發展,隨著我國涂料產品結構的逐步完善,隨著經濟的進一步發展,涂料產業正處在 “終端為王、   制勝、服務為大”的終端時代,并正努力走向“產業整合、戰略發展”的轉型之路上。

    從中國近代涂料工業將近一個世紀的發展史來看,可以發現我國建筑涂料從早期的無機向有機、有機和無機復合型涂料方向發展,從溶劑型涂料向水性涂料的方向發展,從薄質到厚質、從單層向復層涂料的方向發展。這與   建筑涂料的發展方向是一致的,也是同步的。

    隨著經濟的發展,綠色、環保、健康的生活逐步成為人們追求。未來發展過程中,綠色、環保、低碳的產品同樣成為涂料市場的主旋律。中國水性涂料各家企業應該加大   環保型、功能型涂料產品的力度,加大涂料   推廣力度,不斷向   知名   學習,做好知識產權保護、產品品種儲備、技術儲備、政府保護、營銷人才儲備等方面工作是中國涂料從涂料生產大國邁向涂料強國   踏實做到的事情。

    中國的許多水性涂料企業,表面上看來似乎很有創新能力,不斷創造概念與熱點,什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆養魚等花樣,搞得不亦樂乎,實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導消費者,說明自己的涂料環保。但涂料畢竟是裝修用品,不是讓消費者當成日常用品來用的,這與喝、炒、養三種概念之間缺乏有機的聯系,因此并沒有傳達出   的核心價值,弄不好反而會弄巧成拙。

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